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TS洗发水面向中国消费者 积极开展本土化营销

03-27

韩国TS Trillion邀请人气演员王媛可作为专属代言人 电视广告等大力移动宣传


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韩国TS Trillion(代表张基荣)为了扩大在中国化妆品市场的影响,正在展开积极营销。


今年3月举办的2019年中国广州国际美容博览会(CIBE)于5月20日到22日,在中国上海浦东新国际展览中心举办,韩国TS Trillion参加第24届中国上海美容博览会(CBE),并积极占领中国化妆品市场。


据中国脱发人群调查显示,中国的脱发人口每年增加15%,2016年已达2.5亿。其中男性为1亿6,000万名,占全体的64%,占一半以上。据统计,2017年中国整体洗发水市场为572亿元人民币(约9兆7400亿韩元),其中韩国洗发水进口为6,116万美元(约700亿韩元)。这种趋势每年都在增加,而因最近再次掀起韩流热潮,所以中国对韩国产品的品质和信赖度非常高。


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韩国TS Trillion负责人表示,考虑到中国的洗发水市场和脱发人口的统计,以及中国人对韩国产品的人气之高,可以说TS洗发水在中国市场的成长可能性非常大。


2017年,韩国TS Trillion已经获得了中国国家食品药品监督管理局的特殊化妆品卫生许可(发类)。推向中国市场的TS洗发水拥有独特的英文产品名"TALMOSTOP",中文产品名为"帝叶斯洗发水",意思是"皇帝使用的珍贵的洗发水"


另外,去年10月通过中国上海东方电视购物成功推出电视购物。据公司相关负责人透露,去年公司通过上海东方电视购物实现销售收入比目标增长130%以上,取得了较高成绩。之后10月,在湖南快乐家庭购物节目中也卖得非常好。继韩国家庭购物之后,成功推出了中国家庭购物。


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特别是选拔中国著名女演员王媛可作为专属代言人,以中国消费者为对象,集中进行TS洗发水的中国产品名"TALMOSTOP"电视广告。王媛可通过在不久前的中国电视剧《延禧公略》中饰演支持皇后的顺妃一角,获得了很高人气。该剧去年曾突破170亿次点击量,在中国一度成为热门话题。演员王媛可也在电视剧《香蜜沉沉烬如霜》中出演。


王媛可的“TALMOSTOP”电视广告从去年11月开始通过中国湖南卫视和浙江卫视播出,最近在江西电视台播出。另外,杂志、报纸、地铁、电梯、百货店等实体广告也同时进行。同时,每月举行4次的"0.8L体验活动"和定期的新闻宣传活动,大规模在线和线下体验活动和合作活动等也正在积极展开。


韩国TS Trillion目前的专属模特,包括中国著名女演员王媛可在内,孙兴慜、苏怡贤、车仁表、李章宇、黄致列等都活跃在演艺圈。特别是最近孙兴慜(托特纳姆热刺足球俱乐部)选手在英格兰超级联赛中表现突出,因此有评价称,他正在为提高TS洗发水的知名度做出贡献。孙兴慜所属的托特纳姆热刺足球俱乐部在本赛季英超联赛上获得了第4名,再加上将于下月1日举行的欧洲足球联盟(UEFA)冠军联赛决赛阶段比赛,TS Trillion公司感到十分欣慰。


因为孙兴慜的活跃度越高,韩国TS Trillion的品牌形象也越好。韩国TS Trillion已经利用孙兴慜进行了活动。今年5月13日,韩国TS Trillion举行了"孙兴慜托特纳姆热刺足球比赛直观"活动,抽签选出5人,为下赛季孙兴慜的比赛观众提供直接观看的机会,获得了非常好的反响。


韩国TS Trillion的代表产品ALL NEW+TS洗发水含有有助于缓解脱发症状的4种主要成分,生物蛋白、泛酰醇、烟酰胺、鱼腥草,紫苏叶等32多种自然衍生成分,同时含有角蛋白、精氨酸等10余种辅助成分,添加薰衣草油、迷迭香油、桉叶油,增添清爽的香气和清凉感。另一方面,不添加硅,人工色素。苯甲酸酯等15种有害成分。


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全新ALL NEW+TS洗发水为炎热干燥季节下的头发补充水分和营养成分,解决消费者的多种头皮困扰。韩国皮肤科学研究院于去年6月到8月进行的与"ALL NEW+TS洗发水"相关的人体适用试验,改善头皮水油平衡、改善头发的强度和弹性。在临床试验期间,没有在测试者身上发现有异常反应。


另外,通过数码微光片和图像分析软件分析试验结果,发现在使用完产品后,其浓度下降了91.58%,这证明了对毛发微尘的清洁效果。通过毛囊进入的细微颗粒物等有害成分因不易被清洁,因此相关清洁功能最近倍受关注。


分享这些营销战略、成果和战略,TS Trillion相关人士评价道:“这是在中国洗发水市场中成功进入10万亿韩元规模的范例。通过以天然成分为基础的高功能性产品,加以差别化的营销战略,将销售领域扩大到国内市场乃至国际市场。”


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韩国TS Trillion代表张基荣表示,为了在中国市场进行营销,网络和移动自行车营销等当地消费者喜欢的本土化营销是必需的。今后,我们将集中开展影响力较大的网上移动制作营销,向消费者亲切的品牌靠拢。TS洗发水的卫生许可获得批准已有三年,因此在中国当地消费者的心目中的形象将根深蒂固。不仅如此,在洗发水市场取得成功后,我们将逐步扩大产品种类,如染发剂、护肤品等。


韩国TS Trillion在中国的战略和韩国一样,通过在中国市场正直、真诚的营销战略,向消费者宣传真正的品牌。最近,随着中国的生活收入提高,使用洗发水的消费者大幅增加。只是中国目前对脱发的需求还不高。与韩国相比,中国现在的情况与10年前的韩国相似。可以说,中国的脱发市场已经处于萌芽期。


张基荣代表表示,韩国在10年前对脱发洗发水的需求量不大,而中国市场也认为最近民众对脱发需求将有所上升。张基荣代表强调到,我们将像在韩国一样,用防止脱发的洗发水来吸引中国消费者。也就是说,像其他竞争品牌一样进行广告营销的战略具有危险性,并有被消费者排斥的风险。张基荣代表相信,坦率真诚的营销策略将在今后吸引中国消费者。张基荣代表的宗旨是,只要防止头发脱落,就能成功。


张基荣代表表示,我们以去年与中国当地合作伙伴的业务合作为基础,最近正在进行新的合作洽谈。我们已入驻中国最具影响力的网上购物中心淘宝购物中心品牌馆和京东等,代表产品TS洗发水的销售将正式开始。


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新闻来源:韩国整形美容协会(KAPAS)

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